多數(shù)工程師型創(chuàng)始人，不善言談，黃允松語速極快，談起云計(jì)算如水銀瀉地。有些人創(chuàng)業(yè)，拿著錘子滿世界找釘子，黃允松先找釘子，再造錘子。
這期的「藍(lán)馳對話」邀請到青云科技（qingcloud.com，股票代碼：688316）董事長兼 CEO 黃允松，聽他講述青云科技成立 9 年始終的堅(jiān)持和創(chuàng)業(yè)觀。藍(lán)馳創(chuàng)投是青云科技的 A、B、C、D 輪投資方，是青云科技最早的機(jī)構(gòu)投資方及第一大外部股東。
圖：青云科技董事長兼 CEO 黃允松
藍(lán)馳創(chuàng)投：黃總好，歡迎來到「藍(lán)馳對話」，跟藍(lán)馳的朋友們打個(gè)招呼吧。
黃允松：藍(lán)馳的朋友們大家好，我是青云科技黃允松。青云科技從事信息科技、通訊科技領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施平臺層的開發(fā)工作。
客戶決定方向
藍(lán)馳創(chuàng)投：2012 年創(chuàng)立青云科技，當(dāng)時(shí)你看到了什么樣的需求？
黃允松：當(dāng)時(shí)中國市場的需求是要從物理設(shè)備走向虛擬設(shè)備，我的判斷是虛擬設(shè)備相對物理設(shè)備會(huì)是一個(gè)進(jìn)步。最近 2 年，疫情證實(shí)當(dāng)時(shí)判斷的正確性。
全球疫情期間，很多工作、活動(dòng)、社交在虛擬世界展開。越來越多的人意識到虛擬世界的作用和效率，比物理世界靈活度更高、效率更高、成本更低。
2008 、2009 年在美國硅谷，基于 x86 芯片的虛擬化開發(fā)在操作系統(tǒng)程序員的群體中已經(jīng)非常流行。對我們這種 Linux 操作系統(tǒng)的程序員來說，那是未來。
因?yàn)槲铱梢栽?6 秒左右，獲得想要的任何配置和任意數(shù)量的機(jī)器。不用漫長等待，沒有物流，沒有招投標(biāo)，沒有支付過程，也沒有假貨。如果壞了，都不用修，直接扔掉，只要花 6 秒就可以重新獲得全新的機(jī)器。
當(dāng)一件事情已經(jīng)成為主流，你不用再猶豫，你唯一要做的事情就是做它，并且把它做成全球最好的解決方案和產(chǎn)品之一。在 2012 年，以硅谷為代表的美國 IT 市場，虛擬化的計(jì)算環(huán)境已經(jīng)是主流。對于我這種在中國的程序員來說，其實(shí)我沒什么可選的，只能走這條路。
藍(lán)馳創(chuàng)投：目前青云的 ICT 大平臺里包含著云原生、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算……是服務(wù)創(chuàng)新的「數(shù)字新基建」。青云為什么選擇混合云，作為切入點(diǎn)？
黃允松：廣義的云無邊無際，狹義的云跟青云科技的賽道有關(guān)，我們從事的是狹義的云計(jì)算（注：本文之后講的云計(jì)算都是狹義的云計(jì)算）。
在 10 多年前，我對它的定義就很確定，云的本質(zhì)就是 IT 和 CT 的結(jié)合。
ICT 信息及通訊科技只是「工具」，本身不具備真實(shí)價(jià)值，它的價(jià)值來自于對人民群眾生活、社會(huì)生產(chǎn)過程產(chǎn)生直接貢獻(xiàn)的一些行業(yè)。我們幫助這些行業(yè)提高效率，降低成本。
ICT 只是「介質(zhì)」，真正有用的是存在「介質(zhì)」里的 Data（數(shù)據(jù)）。這就意味著 ICT 行業(yè)一定跟數(shù)據(jù)打交道。
當(dāng)我們考慮交付形態(tài)的時(shí)候，這不是一個(gè)技術(shù)問題，而是一個(gè)人性問題。
人最大的欲望是什么？大多數(shù)像我這樣的「碼農(nóng)」，多與機(jī)器打交道，很少思考這個(gè)問題。當(dāng)你想要做一支團(tuán)隊(duì)，做一家企業(yè)，做一個(gè)商品的時(shí)候，你要思考人和人的欲望。
15 年前我就很篤定云計(jì)算是個(gè)正確的賽道，下面就要推導(dǎo)——什么樣的人會(huì)用它。我們最后得出的結(jié)論是，只要有一丁點(diǎn)權(quán)力的人都會(huì)用它，因?yàn)樗軇?chuàng)造無窮無盡新的權(quán)力和財(cái)富。
因此，人們需要 100% 的控制和擁有，不是 99.99%，那是他所有的前程、未來、權(quán)力、資源的源泉，不會(huì)允許核心資產(chǎn)流落到別人手上。
什么樣的資產(chǎn)他會(huì)放在自己的手上？核心資產(chǎn)。
什么樣的資產(chǎn)他不會(huì)放在自己的手上？非核心資產(chǎn)。
為什么選擇混合云？很簡單，核心資產(chǎn)是用戶的，非核心資產(chǎn)是 Service。這是 10 多年前我的判斷，那時(shí)候還不到 30 歲，我就認(rèn)定是這樣子的。
我從年輕的時(shí)候開始，打交道的都是相當(dāng)具有規(guī)模的客戶。在整個(gè)過程中，我就注意到超級大型的企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的決策邏輯，他們有實(shí)力購買資產(chǎn)，而不是租賃設(shè)備。
你的客戶是誰，定義了你是誰，永遠(yuǎn)要記住這句話。從第一天起，我的目標(biāo)就是為有 ICT 需求的客戶服務(wù)，也包括全世界范圍內(nèi)的巨型客戶。這些公司大概成立的時(shí)間都在 20 年以上，甚至有 100 年以上的歷史，它們是核心客戶和第一目標(biāo)。
千萬不要用技術(shù)思維去思考商業(yè)的決定。商業(yè)的判斷跟人有關(guān)，首先選定為誰提供第一位服務(wù)，這是最重要的。我在創(chuàng)立青云的第一天就想好了。
無論你做什么產(chǎn)品，在確定產(chǎn)品長什么樣之前，你先要確定好第一位客戶。如果你說天下人都是我的客戶，這個(gè)公司不用做了，100% 倒閉。因?yàn)樘煜氯硕际悄愕目蛻?，就等于你沒有客戶。
青云的公私統(tǒng)一架構(gòu)決定了在混合云一定是有優(yōu)勢的，而在云原生時(shí)代與數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來之時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)青云的 ICT 大平臺里也包含著云原生、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算……是服務(wù)創(chuàng)新的「數(shù)字新基建」。
藍(lán)馳創(chuàng)投：誠如你所說，其實(shí)很多人容易陷入“用技術(shù)思維去思考商業(yè)的決定”，你是如何平衡好技術(shù)和商業(yè)需求的？
黃允松：很多技術(shù)人員會(huì)陷入一個(gè)怪圈，為了技術(shù)而推出產(chǎn)品，先把「錘子」做出來，再到處找釘子。我們應(yīng)該先找到「釘子」，然后再用知識、技術(shù)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)「錘子」，不能搞反了。
我們首先要關(guān)注的是需求。在 10 多年前，我就泡在開源社區(qū)，不僅能了解最新的技術(shù)，還能觀察社區(qū)中的人，大家一起討論變化、趨勢，甚至能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
尊重人的需求，即便這個(gè)問題看上去微不足道，只要這個(gè)問題廣泛存在，且你能解決，那就應(yīng)該去做它。
技術(shù)不性感，性感的是為解決問題而創(chuàng)造的產(chǎn)品、方案和服務(wù)。你一定要解決真實(shí)的問題。技術(shù)在沒有需求作為目標(biāo)時(shí)，它大概率是沒有用的。一旦有需求作為目標(biāo)，它可以改變整個(gè)世界。
藍(lán)馳創(chuàng)投：對青云而言，哪一點(diǎn)最需要堅(jiān)持？
黃允松：真實(shí)的需求和價(jià)值需要堅(jiān)持。
第一，客戶需求是真實(shí)的。青云是產(chǎn)品型企業(yè)，我們通過研究、開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，賣給客戶，幫助客戶解決問題。這里面最重要的是——客戶的需求一定是真實(shí)的。
第二，在解決客戶問題的過程中，所達(dá)成的結(jié)果有價(jià)值且真實(shí)有效。
我始終只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，面對客戶真實(shí)有效的需求，我們予以有價(jià)值的解決，創(chuàng)造真實(shí)有效的價(jià)值，這一條是唯一重要且要堅(jiān)持的。不符合這一條的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)都可以關(guān)掉。
藍(lán)馳創(chuàng)投：走進(jìn)青云的辦公室，我看到“云之基石，自由計(jì)算”的標(biāo)語，據(jù)說這句話是你親自提出的。你如何看待基石類企業(yè)？
黃允松：這 8 個(gè)字我基本上是脫口而出的，且 9 年以來沒有變過。
什么叫基石？首先，基石是非常穩(wěn)健可靠的。9 年以來，我們服務(wù)的大型的銀行、證券、保險(xiǎn)、能源、交通公司等客戶，都沒有出過問題。
這靠的是技術(shù)，靠的是謹(jǐn)慎，靠的是非常有責(zé)任心地去理解客戶的每一個(gè)需求點(diǎn)。在推出產(chǎn)品的過程要慎之又慎，要久經(jīng)考驗(yàn)。
其次，基石類公司永遠(yuǎn)不會(huì)有富翁。如果青云公司有一天誕生了無數(shù)的富翁，那是青云公司全體團(tuán)隊(duì)的失敗。我們走錯(cuò)路了，賺了不應(yīng)該賺到的錢。
任何人包括 CEO 在內(nèi)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)干的就是一份工作，每個(gè)月拿一份固定的薪水。我講得很真誠，這就是我的價(jià)值觀。
把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成上班
藍(lán)馳創(chuàng)投：藍(lán)馳創(chuàng)投是青云科技的 A、B、C、D 輪投資方，是青云科技最早的機(jī)構(gòu)投資方及第一大外部股東，藍(lán)馳對你最大的影響是什么？
黃允松：我認(rèn)為藍(lán)馳帶有很強(qiáng)的 Jui（藍(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣）的個(gè)人性格，低調(diào)務(wù)實(shí)。這一點(diǎn)非常吻合我的風(fēng)格。我雖然很喜歡說話，但我是一個(gè)很務(wù)實(shí)、很低調(diào)的人。
務(wù)實(shí)和低調(diào)，我覺得這一點(diǎn)很重要，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作。因?yàn)檫@個(gè)原因，我跟藍(lán)馳的 Jui，還有藍(lán)馳的團(tuán)隊(duì)相處得比較融洽。
藍(lán)馳創(chuàng)投：藍(lán)馳創(chuàng)投選擇不被定義，敢為人先的創(chuàng)業(yè)者，你如何看待「不被定義，敢為人先」？
黃允松：所有公開的看法都不重要，這就叫「不被定義」。我們整個(gè)社會(huì)的導(dǎo)向性非常明確，它對于成功者、失敗者是有「框」的。如果你拿著公共的「框」去框住你自己的話，你就是「被定義」的。
這個(gè)社會(huì)上總有一些人，他不會(huì)選擇這些已經(jīng)存在的「框框」，比如我。為什么要認(rèn)可別人對于成功的定義，為什么要認(rèn)可別人對于失敗的定義？我不認(rèn)可那些「定義」。
藍(lán)馳創(chuàng)投：結(jié)合你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，有沒有好的建議分享給更多創(chuàng)業(yè)者？
黃允松：首先，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成上班，千萬不要認(rèn)為你在創(chuàng)業(yè)。我見過無數(shù)的年輕人，當(dāng)他的名片上的 title 從軟件工程師變成了 CEO 的時(shí)候，他迷失了。
CEO 就是一份工作，任何時(shí)候你要記住，你只是社會(huì)上的一個(gè)上班族。千萬不要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)創(chuàng)業(yè)，你不是老板，你就是個(gè)上班族。
第二，前面有講到，不要閉門造車，要尊重真實(shí)的需求。
最后，用開放的心態(tài)面對動(dòng)態(tài)變化的行業(yè)和世界，與時(shí)俱進(jìn)。技術(shù)不管有多么的牛，過個(gè)三五年基本就過期了。所有的成功者都要失敗，所有的王都會(huì)被打倒。他被誰打倒的？不是被競爭對手，而是被自己的不與時(shí)俱進(jìn)打倒的。
這三條我希望對大家有幫助。