隨著智能手機(jī)的不斷發(fā)展，大量功能被加入到了手機(jī)之中。手機(jī)的耗電量也在與日俱增，由此產(chǎn)生了很多人的電量焦慮。
于是，充電寶成了很多人出門(mén)在外的必備用品。而很多人總有出門(mén)忘帶充電寶的時(shí)候，許多公司就瞅準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，借著前幾年共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)發(fā)展共享充電寶業(yè)務(wù)。
怪獸充電就是其中的佼佼者。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年怪獸充電在共享手機(jī)充電寶領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達(dá)34.4%，位列行業(yè)第一 。
怪獸充電在共享充電寶行業(yè)的領(lǐng)先地位自然吸引了資本的注意，2021年經(jīng)過(guò)5輪融資后的怪獸充電登陸美國(guó)納斯達(dá)克上市，上市之初股價(jià)便突破10美元大關(guān)。
但好景不長(zhǎng)，怪獸充電上市后不久股價(jià)便出現(xiàn)了長(zhǎng)期下跌，至今距離去年的最高點(diǎn)，股價(jià)已經(jīng)跌去了90%，慘遭腳踝斬。那么怪獸充電遭遇了什么樣的困境?究竟是什么原因?qū)е率袌?chǎng)對(duì)怪獸充電如此看扁呢?
業(yè)績(jī)持續(xù)虧損，盈利遙遙無(wú)期
怪獸充電成立于2017年5月，當(dāng)年，共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口依舊猛烈，在共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口上，怪獸充電很快開(kāi)疆拓土，通過(guò)強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷建立一個(gè)又一個(gè)共享充電裝置。
而資本也給怪獸充電投來(lái)了橄欖枝，在2017-2021年短短四年間，高瓴、清流、小米、阿里等多家大財(cái)團(tuán)對(duì)怪獸充電注資數(shù)億美元。
而怪獸充電也不負(fù)眾望在2021年在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，成立短短四年便成為了美股上市公司，當(dāng)時(shí)的怪獸充電風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。
但是，怪獸充電登陸美股后的表現(xiàn)卻不盡如人意。在股價(jià)突破10美元大關(guān)后便開(kāi)始了漫長(zhǎng)的下跌過(guò)程。
而投資者也紛紛拋售怪獸充電的股票，這進(jìn)一步加劇了怪獸充電股價(jià)的下跌。截至美國(guó)時(shí)間下午16：00，怪獸充電股價(jià)報(bào)收1.05美元，距去年最高點(diǎn)10美元跌去了近90%，市值縮水近19億美元。
造成怪獸充電股價(jià)跌跌不休的直接原因是其業(yè)績(jī)的不斷下滑。在上市前一年，怪獸充電年報(bào)顯示其收入增長(zhǎng)38%歸母凈利潤(rùn)高達(dá)7542.7萬(wàn)元。
但上市后，怪獸充電的業(yè)績(jī)就開(kāi)始了自由落體，2021年三季報(bào)虧損近8000萬(wàn)人民幣，2021年年報(bào)更是顯示該年度怪獸充電虧損高達(dá)1.25億。
當(dāng)然在美股中有個(gè)怪現(xiàn)象，有一些被認(rèn)為是成長(zhǎng)股的股票，虧損越多漲得越猛。例如當(dāng)年亞馬遜財(cái)報(bào)長(zhǎng)期虧損，資本卻將之越抬越高，如今的特斯拉亦是如此。
怪獸充電卻并沒(méi)有這樣的好福氣，相反，華爾街的投資人對(duì)它棄若敝履。這是因?yàn)?，諸如亞馬遜、特斯拉等“成長(zhǎng)股”在虧損的同時(shí)保持著收入的高增長(zhǎng)，憑借這樣長(zhǎng)期的增長(zhǎng)，在未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利并不是難事。
而怪獸充電顯然不具備這樣的實(shí)力，2021年財(cái)報(bào)顯示，怪獸充電去年的收入增長(zhǎng)27.6%，增速明顯低于去年的38%。
而且增速下滑的同時(shí)，怪獸充電還面臨著成本上升的困擾。2021年怪獸充電的營(yíng)業(yè)費(fèi)用高達(dá)31.64億。比去年增加了近三分之一。
現(xiàn)在怪獸充電收入的增長(zhǎng)并沒(méi)有趕上不斷增加的成本，至于何時(shí)能實(shí)現(xiàn)公司的盈利，從那一塌糊涂的財(cái)報(bào)看起來(lái)依舊遙遙無(wú)期。
經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一，共享經(jīng)濟(jì)不復(fù)往昔
從財(cái)報(bào)分析一家公司的基本面可能略顯片面，但怪獸充電從經(jīng)營(yíng)情況甚至從其所在的大行業(yè)來(lái)看都是不容樂(lè)觀的。
怪獸充電上一財(cái)年居高不下的運(yùn)營(yíng)成本背后是其龐大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。31.64億的營(yíng)業(yè)費(fèi)用中，營(yíng)銷(xiāo)就用了29.51億。
如此龐大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用換來(lái)的卻是增長(zhǎng)下滑，持續(xù)虧損。那么怪獸龐大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是否擠占了其他硬件成本，導(dǎo)致線下網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)不足呢?
就共享充電寶這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，誰(shuí)擁有更多共享充電設(shè)備，誰(shuí)的網(wǎng)絡(luò)鋪的更廣，誰(shuí)就更有生存空間。
對(duì)此，怪獸充電也是不遺余力地鋪設(shè)線下設(shè)備，截至2021年末，怪獸充電在全國(guó)鋪設(shè)71.6萬(wàn)個(gè)POI(點(diǎn)位)和560萬(wàn)個(gè)共享充電寶，比2020年增加了20%左右。
因此，怪獸充電雖然重金砸在營(yíng)銷(xiāo)上，但也沒(méi)有影響到線下設(shè)備的鋪設(shè)。那么怪獸充電付出高昂的運(yùn)營(yíng)成本卻在收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)上收效甚微又是因?yàn)槭裁茨?
首先，共享經(jīng)濟(jì)退潮后，許多共享經(jīng)濟(jì)類的領(lǐng)域都遭遇了規(guī)模縮水。當(dāng)年紅極一時(shí)的共享單車(chē)如今還在存活的幾乎寥寥無(wú)幾，共享充電寶行業(yè)亦復(fù)如是。其規(guī)模增長(zhǎng)率出現(xiàn)逐年下滑是不爭(zhēng)的事實(shí)。
其次，共享充電寶行業(yè)的盈利模式單一，目前共享充電寶行業(yè)的盈利模式仍然是依靠租金，行業(yè)利潤(rùn)率低。并沒(méi)有演變出其他具有高附加值的服務(wù)形式。
這就導(dǎo)致企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，就只能簡(jiǎn)單暴力地加大營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷鋪設(shè)線下網(wǎng)絡(luò)。
但這也就引出了該行業(yè)的另一個(gè)問(wèn)題，即共享充電寶行業(yè)的發(fā)展規(guī)模在近些年遭遇了瓶頸。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前共享充電寶的用戶規(guī)模大約為2.9億人，而怪獸充電的累計(jì)用戶規(guī)模約為2.1億人。
顯然，在中國(guó)不可能所有人都成為共享充電寶的用戶。換句話說(shuō)，人們對(duì)共享充電寶的需求不是剛需。這就導(dǎo)致共享充電寶的用戶人群到達(dá)一個(gè)瓶頸后很難再繼續(xù)突破。
或許2.9億就已經(jīng)是共享充電寶行業(yè)的天花板。因此怪獸充電即便把充電站鋪滿全國(guó)也未必能獲得用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。這可能也是怪獸充電近年來(lái)增長(zhǎng)乏力的重要原因。
最后，近年來(lái)愈發(fā)嚴(yán)重的疫情是導(dǎo)致怪獸充電業(yè)績(jī)一路下滑的重要原因。中國(guó)大陸雖然并沒(méi)有出現(xiàn)疫情泛濫的情況，但是動(dòng)態(tài)清零的政策下，一些城市時(shí)常采取較為嚴(yán)格的防疫策略。
在這種防疫策略下，商場(chǎng)等公共場(chǎng)所人流量下滑嚴(yán)重。而怪獸充電的大部分線下共享充電站就鋪設(shè)在商場(chǎng)中。商場(chǎng)人流量減少對(duì)怪獸充電業(yè)績(jī)的打擊可想而知。
總之，受限于行業(yè)天花板和單一的盈利模式，怪獸充電難以實(shí)現(xiàn)收入的持續(xù)快速增長(zhǎng)，扭虧為盈更是困難重重。對(duì)此，怪獸充電急需擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)以尋找發(fā)展的新動(dòng)能。
劍走偏鋒轉(zhuǎn)向白酒，怪獸充電不務(wù)正業(yè)
面對(duì)主業(yè)的困局，怪獸充電并沒(méi)有坐以待斃。只是其尋找的新賽道有些讓人迷惑。2021年4月1日，怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵向公眾隆重推出自己的新產(chǎn)品——“開(kāi)歡”白酒。
蔡光淵認(rèn)為，入局白酒是探索怪獸充電的第二增長(zhǎng)曲線的一次嘗試，白酒行業(yè)市場(chǎng)廣闊、利潤(rùn)率高，可以把怪獸充電的上億用戶充分利用起來(lái)。
白酒行業(yè)利潤(rùn)率高是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年整個(gè)白酒行業(yè)，利潤(rùn)率為28.2%，其中醬香型白酒的利潤(rùn)率更是高達(dá)41%。
但是，白酒行業(yè)巨大的利潤(rùn)率的背后卻存在著難以逾越的品牌壁壘。白酒行業(yè)發(fā)展多年，頭部品牌的龍頭地位早已根深蒂固。如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等企業(yè)，其市場(chǎng)認(rèn)可度極高。
它們極高的市場(chǎng)認(rèn)可度，是通過(guò)長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷(xiāo)與口碑的發(fā)酵形成的。而且這種頭部企業(yè)的地位一旦形成，就幾乎是牢不可破的。無(wú)數(shù)新酒廠想要取代茅臺(tái)，但無(wú)論他們做出怎樣的努力，都無(wú)法撼動(dòng)茅臺(tái)龍頭老大的地位。
其他企業(yè)只能分得殘羹剩飯。因此，白酒極高的利潤(rùn)率實(shí)際上都是茅臺(tái)、五糧液等頭部酒企的高價(jià)酒撐起來(lái)的。而大部分沒(méi)有打出名頭的酒企都在打性價(jià)比的牌。
在這種行業(yè)現(xiàn)狀下，想要突出重圍，只能在消費(fèi)人群細(xì)分領(lǐng)域下功夫。
江小白是一個(gè)比較好的正面例子。它在產(chǎn)品力不足的情況下，依靠偏向年輕人的營(yíng)銷(xiāo)迅速占據(jù)了年輕人白酒消費(fèi)群體這個(gè)市場(chǎng)。
因此，在白酒行業(yè)，后來(lái)者想要占有一席之地，就需要研究好自己的細(xì)分用戶，明確自己的用戶畫(huà)像。找準(zhǔn)方向才能一擊制勝。
但怪獸充電的“開(kāi)歡”白酒好像并沒(méi)有找準(zhǔn)自己的定位。其較低的售價(jià)似乎在走性價(jià)比路線。而其包裝又在迎合年輕人國(guó)潮風(fēng)的喜好。看起來(lái)“開(kāi)歡”想要在產(chǎn)品定位上面面俱到。
并且，“開(kāi)歡”也并沒(méi)有在渠道上進(jìn)行創(chuàng)新，而是沿用網(wǎng)店銷(xiāo)售的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思路。
如此營(yíng)銷(xiāo)策略和定位下，換來(lái)的是慘淡的銷(xiāo)量。打開(kāi)“開(kāi)歡”天貓旗艦店，其酒品月初的銷(xiāo)量總和不過(guò)幾十件。
不過(guò)“開(kāi)歡”的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了不少人的贊賞，其酒品的味道與香型讓不少品酒人印象深刻。但現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于一款好產(chǎn)品能否熱賣(mài)具有決定性的影響。
營(yíng)銷(xiāo)策略不對(duì)頭，其實(shí)還可以從自己的主業(yè)找渠道去賦能。蔡光淵在入局白酒行業(yè)之初就想利用怪獸充電的上億用戶。但是白酒和充電寶有何聯(lián)系，這不禁令人生疑。
共享充電寶的用戶較廣，難以準(zhǔn)確描述其用戶畫(huà)像。而且，其中又有多少會(huì)成為白酒消費(fèi)的潛在用戶也難以確定。就目前“開(kāi)歡”慘淡的銷(xiāo)量來(lái)看，怪獸充電的上億用戶顯然是沒(méi)有被充分利用好。
或許，利用共享充電寶的2B端打開(kāi)渠道會(huì)成為一個(gè)新思路。怪獸充電的不少充電站鋪設(shè)在餐廳、酒吧里，與餐飲企業(yè)的合作也較為廣泛。將“開(kāi)歡”集中供給餐館、酒吧，這樣既可以打開(kāi)銷(xiāo)路，又能增加消費(fèi)者接觸“開(kāi)歡”白酒的機(jī)會(huì)，制造口碑發(fā)酵的場(chǎng)所與平臺(tái)。
結(jié)語(yǔ)
怪獸充電作為共享充電寶領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，乘著共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)乘勢(shì)而起。但是當(dāng)大潮退去，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將寸步難行。
怪獸充電所在的共享充電領(lǐng)域卻偏偏是個(gè)缺乏產(chǎn)品護(hù)城河與行業(yè)壁壘的行業(yè)。空有規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)的怪獸充電急需利用現(xiàn)有的上億客戶完成轉(zhuǎn)型，方能扭轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)上的困境。
不過(guò)對(duì)于怪獸充電的前途也不必過(guò)于悲觀，畢竟其擁有的2.1億注冊(cè)用戶是一個(gè)巨大的資源，如能合理利用相信能兌現(xiàn)其巨大的商業(yè)潛力。